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微信创业,真的马到成功?

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admin 发表于 2014-2-11 16:58:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
       2014年微信创业会很火,微信支付会更火,N多“业内人士”说,2014年是微信创业的黄金年,猪站在风口都能被吹起来,所以,作为一头赶时髦的猪,自然要摇摇尾巴凑凑热闹。     怎么火?我描述一个现象,有很多做微信工具开发的企业,都推出一个叫价980,750,500,300甚至99块钱的微信公众号基本开发服务。这其实就相当于十年前的QQ,我帮你申请QQ群,还教你怎么拉人入群,怎么踢人,怎么发表情符号,收费980元,关键是这样竟然还有生意! 你就知道有多火,这已经让人们丧心病狂了!  
  哈哈,微信创业,不管做任何项目,就是解决几个问题:支付手段,物流方式,吸取粉丝,内容设计,货源!这几个问题中,支付手段比较恼火,微信支付的接口不对普通商家开放,如果用支付宝的话,就要链接出去,跳转几个页面才能完成支付,不能在微信上形成闭环,影响成交率。一旦微信支付接口像支付宝那样对普通商家开放,微信商业瞬间会火起来了!  
  当然现在也有解决的办法,就是加入第三方民间组织,如“微盟”等已经获得微信支付接口权限的民间商城,每年交点钱,通过他们授权来来解决微信支付的问题。  
  好了,谈谈我的操作思路吧;因为从零做起这个项目,如果要做微信商城,我本身不是做技术的,技术要外包,另外盲目组织货源会形成库存压力,这些都是有风险的开销,不符合哥的作风。营销,是赢了再打!  
  “卖货”这件事的关键点是什么?第一点,有大量的潜在目标粉丝被你吸取进来,加了你的公众账号;第二点,你的营销活动和成交主张有一定的转化率;当你验证了你的加粉渠道和成交主张能够被潜在粉丝所接受的时候,再去做一个功能完善的商城,再去组织一批质优价廉的货源,再去投资为此做各种努力。  
  前期怎么验证你的成交主张的转化率呢?很简单,比如你做的是宠物业务,吸引了一大批“奶爸奶妈”当粉丝作为潜在客户,这时候你推出一款“海外代购伊拉克狗狗专用奶粉”,试试看有没有人咨询你购买,如果有,你就原价从别人那里购进奶粉,再八折销售给你的客户!这时候会有人喷我,海明威你脑子进水啦?我原价买了,八折销售,这不亏死?!  
  毛线,刚开始创业你能有几个业务,能亏多少钱?这不是关键,关键是你验证了几个东西:国外的宠物奶粉有市场,国外的宠物奶粉价格低些会更有竞争力,在微信上能卖奶粉;这时候,你就可以直接系统组织货源,三折进货,八折卖出,利润高着呢!当然,这只是个思路,我的意思是你一定要验证假设条件是否成立,如果能有成交意向,说明这就是个生意,可以投资操作了。  
  那么前期怎么加粉丝呢?有一些传统商家的做法是叫几个漂亮的MM,袒胸露乳,把二维码贴屁股上让你去扫!!!尼玛,我和女朋友正逛着街,你穿着性感的奔我走来,让我扫扫你胸前的二维码。这不是让我纠结嘛:我是用手呢?还是用手机呢?   
  那么怎样设计加粉方案呢?给大家个思路,可以学习Tencent,微信支付为了让你用微信作为支付工具来消费,都花钱请你坐车了!
  什么?!你没绑定银行卡?!司机师傅教你绑定!
  什么?!你没安装微信?!租出车上有车载路由免费wifi!
  什么?!你没有手机?!租出车有苹果联想HUAWEI三款手机给你用微信支付!  
  TM的,这样你坐车还能不用微信支付吗?这是土豪级的营销思路,我就喜欢这种!但是作为草根群体,拿不出几个亿搞市场,那大家该怎么办?!卖肾卖肾。
  说说“根雕书法”这个项目用微信怎么玩?相信大家都不知道根雕书法是个什么玩意,就连许多学艺术的朋友都未必见过吧。这玩意就是用生长在绝壁高崖上的植物枯死后的根,通过艺术家的加工处理成字,做成根雕书法作品。  
  第一次见到这玩意的人,都会无比的震撼和惊叹,用根做成的字,古朴大方,遵循自然,鬼斧神工。好了,屁话少说,那么如果要操作这个项目,怎么操作呢?  
  刘师傅的根雕书法,一年产量一百多幅,如果按照平均每幅作品平均售价3000元计算,一年产值才三四十万,感觉空间有限。不需要太大的营销动作,简单的一招即可,把书法做出故事来。  
  怎么说?我给刘师傅描述了这样一个策划,就是在微信上直播自己到泰山,黄山,华山,长白山,终南山等名山寻根的过程,寻得好根,以长白山为背景,拍照配字上传。这样在微信朋友圈上微信直播寻根过程,根有了故事,产品就好销售了,甚至作品还没做出了就可能被预定了。  
  书法文字是没有故事的,但如果你这个根是有来历的,有故事的,比如它来自自泰山之巅,来自喜马拉雅山脉,来自华山天险,来自黄山峡谷之处,这样的根做成作品,摆在办公室是有灵气的,是不愁卖的。强根破石而出,接受风吹雨打依然屹立生长,土豪最喜欢这种附庸风雅又表现自己创业艰辛的作品。刘师傅整天说自己从柴火堆里捡到的好根,变废为宝,这感觉和档次瞬间就下来了。
    另外,根雕这玩意,大家都很喜欢,如果利用微信朋友圈直播进行销售,那就可以玩很多花样啦;比如每半个月搞活动,让大家在评论里,用一句话来描述一个新作品,描述得最恰当的,奖励一个制作精美(成本低廉)的小作品。喜欢根雕艺术的人,多半都是“装学问人”,只有让他们泼洒学问才华,他们才会参与活动,从而造势销售根雕。比如海明威的“根出绝壁,劲当石中”!好词,奖“马”字根雕作品一幅!多好。。。。。。  
  万事就怕坚持,刘师傅做了20年根雕艺术,都没有积累老客户维护老客户的习惯和意识,刘师傅可以把对根雕感兴趣的人都导入自己的微信,刘师傅每天在微信朋友圈直播寻根,修根过程,或者又有谁谁谁到店内参观,谁谁谁给根题了个词,你坚持个一年,一年你都出现在微信朋友圈里干着同一件事,肯定出效果呀。  
  微信朋友圈做直播,全程直播,脱光展示,本身就是个不错的营销方式!老子要卖健身器材,我就天天锻炼肌肉在微信直播,一个月两个月看到腹肌效果出来了,卖健身器材就简单多啦!因为这不是生意人推荐的产品,而是健身达人推荐的产品,专家导购,说服力强着呢!  
  刘师傅每个月都会受邀参加各种“学问展览”节,一个月两三次,还有一些楼盘开盘活动也会邀请刘师傅去参加,主办方会给刘师傅一些辛苦费,刘师傅也会有销售作品的机会。刘师傅的“根雕作品”到哪里都可以瞬间夺人眼球,因为太震撼了!  
  刘师傅完全可以做一个易拉宝,在活动现场摆出来,上面印上刘师傅个人微信的二维码,加上一段广告词:“今天第1个,第101个,第301个,第501个,第701个,第1001个,第2014个添加微信的朋友,送根雕“马”字作品一幅!”。成本低,效果好,添加的都是有消费能力的人,而且现场近距离被震撼过的人,都是欣赏根雕艺术的人,这种就叫精准的潜在客户啦!记得上次刘师傅的作品在磁器口展出的时候,副市长都跑过去看“根雕”了哈;参观人流量,哪日没几万?!!  
  刘师傅每年参加那么多次展览,微信好友早该过万才对,过万的粉丝,一年几百幅作品的产量还愁销售吗?!

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